月子中心热的冷思考之一,机遇与挑战

来源:蓝思贝儿月子中心

发布时间:2018/3/1 9:59:05

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大健康产业,消费升级概念,现代服务业,母婴保健服务,顶着这些光环,月子中心(也叫做月子会所)行业,吸引了众多投资人的眼球,随着国家经济转型,中国发展进入新常态,在?#24247;?#20135;,互联网,金融之后,很多投资者寻找着下一个金矿。

天价,暴利,刚?#23381;?#27714;,行业起步阶段,还有犹太人的经商铁律“挣女人和孩子的钱?#20445;?#24456;难?#19994;?#19968;个如此诱人的产业,门槛低,没监管,没有标准,入门又很容易,找个卖不出去的房子,装修一下,招几个月嫂,联系一下妇产医院,就等着发财吧,特别是一开始广泛传播的“月子会所”的名字,更容易让人和高利润联想到一起。很多?#21496;?#26159;在这样对未来的美好憧憬中进入了这个行业。从2011年底全国不到100家月子中心,到2017年底,超过4000家,就是这个行业发展的真实写照。


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2018全球月子中心高峰论坛

在刚?#25112;?#26463;的2018全球月子中心高峰论坛上,来自全球各地的月子中心同行们欢聚一堂,分享成功的经验和失败的教训。在会上,大家讨论中得到一个共识,“天价暴利”是一个真实的谣传。就像小说“围城”里说的一样,城外的人想进去,城里的人想出来,笔者作为一个从业者,没有看到几个企业爆发,看到更多的是创业者倒下的累累白骨。几个数据触目惊心,行业平均投资500~800万,投资几千万,上亿的企业有的是,行?#30340;?0%以上企业亏损,每年倒闭的企业超过总数的20%,经营三年以上的企业存活率不到40%,每年涌入更多的新企业,掩盖了这个行业竞争的残酷性。

从成本上来讲,月子中心行业要管?#38498;?#25289;撒睡,24小时服务,周期长达一个月或几个月,服务的群体是脆弱的母婴,就是在家坐月子,当一个产妇生完孩子,请一个月嫂工资就需要8000到1万,还不算产妇和婴儿吃的开支,不算住房的开支,不算家人帮助的开支,不算物品的开支,如果全算上,可能2万也不富裕。

而你能想到吗?一个平均投资500万以上的月子中心,60%以上企业收费2万多甚至有一万多,还有8000的,有可能赚钱吗?所以在圈内的企业家,只有丢掉暴利的梦想,认真服务好每个客户,才有可能微利甚至少亏一些。

当然不排除有些做得好的企业,收费比较高,让外界作为天价暴利的依据。第一,这种企业?#30343;?#20964;毛麟角,在行业中?#30343;?#20027;流,第二,其中有很多成?#23601;?#30028;根本无法想象,举个简单的例子,企业为了宣传,在大众点评网,百度等网上媒体宣传,分摊到一个客户身上的开支很可能上万。月子餐所用的无公害有机食材,也比市面超市里买的贵得多。

在圈外人眼里,月子中心行业门槛很低,其实这个行业在服务业中是门槛最高的,要求,?#30333;?#30340;比酒店还要舒适?#20445;?#21507;的比餐厅还要健康?#20445;?#25252;理的比医院还要细致?#20445;?#26381;务态度比?#25112;?#36824;要好?#20445;?#35201;让客户满意,一个月不投诉或少投诉是多么难的一件事?

所以,每一个想进入这个行业的投资者和创业者,少一些梦想,多一些理性,对这个行业的发展是有好处的,这个行业前景?#25925;?#19981;错的,比我们发展早些的东亚地区,韩国5000万人口,超过600家月子中心,台湾3000万人口,超过400家月子中心,70%以上产妇和婴儿,是在月子中心坐月子的,而我国现阶段,?#26412;?#19978;海等一线城市,只有7%左右产妇选择月子中心,全国平均3%的产妇选择月子中心,所以还有很大成长空间,脚踏实地,认真服务,这个行业会迎来明媚的春天的。


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